Empieza por lo que quieres vender
La inversión nace de la meta, no de un número redondo. Si quieres diez clientes nuevos al mes, tienes que estimar cuántos contactos cierran una venta y cuánto cuesta cada contacto. Esa cuenta muestra si la inversión tiene sentido.
Separa las dos partes
La inversión en medios es lo que va directo a Meta, a Google o a otra plataforma. La mensualidad de la agencia es otra cosa. Mantener las dos separadas y a la vista evita sorpresas y muestra exactamente a dónde va cada real.
Divide con intención
- Una parte para quien ya está buscando, como Google y el remarketing.
- Una parte para crear demanda nueva, como Meta y YouTube.
- Una reserva pequeña para probar creativos, públicos y ofertas.
Cuándo aumentar
Aumenta de a poco lo que ya trajo clientes con un costo aceptable, y solo cuando la atención pueda con los contactos. Duplicar la inversión de un día para otro suele empeorar los resultados por algunas semanas.